Les Métiers de la Distribution

Rattachés à la direction des ventes ou à la direction des achats, les cadres de la fonction distribution figurent parmi les acteurs principaux dans les opérations d'achats (puis de vente) de produits et de services au grand public.
Ces métiers sont présents dans les enseignes de la grande distribution (hypermarchés, supermarchés, etc.), de la distribution spécialisée (chaussures, habillement, sport, alimentaire, automobile, etc.) et les centrales d'achats associées.
Les métiers de la distribution se répartissent en amont (la négociation des achats) et en aval (la vente ou le management des ventes en magasin) de la chaîne de distribution de produits et de services.

Cadre Distribution
Les cadres de la vente en magasin prennent en charge la gestion des opérations de vente et de management en magasin (boutique, agence, hypermarché, supermarché, succursale...).
Parmi les principaux métiers, on peut citer le chef de rayon et le directeur de magasin.

Chef de Rayon
Présent sur le lieu de vente, il anime les opérations de vente, manage une équipe et optimise son rayon (choix des produits et/ou gestion des opérations commerciales). Le chef de rayon, auquel un statut de cadre est généralement accordé exerce principalement dans les enseignes de la grande distribution et de la distribution spécialisée. Dans le secteur des services, le terme de responsable de département est le plus souvent utilisé.

Directeur de Magasin
A la tête du point de vente, le directeur de magasin (ou responsable de boutique, de réseaux ou d'hypermarché) gère l'ensemble de l'exploitation et du management de la structure de vente en liaison avec le management et la maison mère. Les responsabilités varient selon la taille du magasin (du grand hypermarché jusqu'à la boutique ou l'agence de centre ville).

Acheteur Distribution
Ils exercent leurs missions au sein de grandes centrales d'achats nationales ou centrales d'achats régionales ainsi que chez certains grossistes.
Ils sont le plus souvent sectorisés par catégorie de produits (alimentaire, non alimentaire, loisirs, etc.).
La négociation des conditions d'achats (prix, délais, qualité ...) s'accompagne en amont de la recherche de nouveaux fournisseurs (sourcing) et de la conclusion d'accords de référencement.
Certains acheteurs distribution peuvent prendre en charge le pilotage d'équipes ou de portefeuille produits plus large (responsable centrale d'achats).