Les Métiers de l'Import-Export

La Fonction Import-Export
Regroupe des métiers à vocation principalement commerciale visant à prospecter et développer de nouveaux marchés à l'importation ou à l'exportation.
Elle contribue au choix stratégique de développement international des entreprises et analyse les éléments suivants :
- pays cibles,
- intérêt du marché potentiel,
- lignes de produits ou de services à mettre en avant,
- investissements financiers et humains à prévoir.

Cette fonction se développe dans un nombre croissant d'entreprises (grandes entreprises, mais de plus en plus PME- PMI), et de secteurs d'activité car les échanges internationaux s'intensifient. Elle est présente dans l'industrie automobile, mécanique, les matériels et logiciels informatiques, la défense, l'aéronautique...

Les cadres qui travaillent dans la fonction import-export sont rattachés soit à la direction générale, soit à la direction commerciale.

L'Orientation Stratégique
- définir les objectifs (zones géographiques, chiffres d'affaires, marges) et les modalités de développement international de l'entreprise (croissance interne et externe, implantation de filiales, création de joint-ventures, accords de franchise, de distribution),
- coordonner et animer les équipes internes et les partenaires extérieurs de l'entreprise (grossistes, fabricants, distributeurs).

La Négociation Commerciale
- définir les objectifs commerciaux et les modalités commerciales (vente ou achat direct ou par l'intermédiaire d'un grossiste ou revendeur) de la zone géographique en charge,
- prospecter les clients localisés à l'étranger, identifier de nouveaux partenaires,
- développer et fidéliser le portefeuille de clients et de fournisseurs internationaux,
- prendre en charge directement les négociations contractuelles,
- animer le réseau de partenaires,
- assurer le suivi administratif et contrôler parfois le bon déroulement des réceptions et des livraisons.